Контент маркетинг – это одна из важнейших стратегий, которую компании используют для привлечения клиентов и увеличения продаж. Однако, чтобы добиться успеха в этой области, необходимо учитывать интересы и потребности разных типов аудитории. В этой статье мы рассмотрим 3 главных типа аудитории, на которые стоит обратить внимание при разработке контент-планов.
1. Целевая аудитория – это группа людей, которых вы хотите привлечь и заинтересовать своим контентом. Они представляют собой потенциальных клиентов, которым ваше предложение может быть наиболее интересно и полезно. Чтобы успешно работать с целевой аудиторией, необходимо четко определить ее характеристики и особенности.
2. Существующая аудитория – это группа людей, которые уже являются ваши клиентами или подписчиками. Однако, не следует считать, что работа с существующей аудиторией менее важна, чем с целевой. На самом деле, лояльность и участие существующей аудитории может сильно повысить эффективность вашего контент маркетинга.
3. Влиятельная аудитория – это группа людей, которые имеют большое влияние на вашу целевую аудиторию. Это могут быть блогеры, авторитетные эксперты или просто популярные личности в вашей отрасли. Они могут помочь вам привлечь новых подписчиков и улучшить вашу репутацию.
Типы аудитории, важные для Контент маркетинга
В контент маркетинге акцент делается на создание и распространение ценного, полезного и интересного контента, который привлекает и удерживает аудиторию. Однако, содержание, которое будет эффективно для одной аудитории, может не подойти для другой. Важно понимать, какие типы аудитории существуют и какими способами их лучше привлекать через контент.
1. Целевая аудитория
Целевая аудитория — основная группа, на которую ориентирована компания и ее продукты или услуги. Это люди, имеющие определенные характеристики и нужды, которые позволяют их классифицировать как потенциальных клиентов. Основное предназначение контента для целевой аудитории — решать их проблемы и помогать достигать их целей, а также вызывать интерес и уверенность в продукции или услугах компании.
2. Влиятельные лица
Влиятельные лица (или инфлюенсеры) — это люди, которые имеют большое количество подписчиков и авторитет в определенной сфере и могут оказывать значительное влияние на свою аудиторию. Сотрудничество с такими лицами позволяет расширить охват своей аудитории и установить доверие к бренду. Контент, предназначенный для инфлюенсеров, должен быть оригинальным, интересным и предоставлять возможность вести дальнейшую дискуссию или обсуждение.
3. Потенциальная аудитория
Потенциальная аудитория — это люди, которые могут быть потенциальными клиентами, но еще не знакомы с брендом или не осознают свою потребность в продукции или услугах. Контент для потенциальной аудитории должен быть информативным, привлекающим и убедительным, чтобы вызвать интерес и желание узнать больше о компании и ее предложениях. Это могут быть блоги, статьи, видео ролики или рекламные материалы.
- Целевая аудитория — основная группа, на которую ориентирована компания и ее продукты или услуги.
- Влиятельные лица (инфлюенсеры) — люди, которые имеют большое количество подписчиков и авторитет в определенной сфере.
- Потенциальная аудитория — люди, которые могут быть потенциальными клиентами, но еще не знакомы с брендом или не осознают свою потребность в продукции или услугах.
Целевая аудитория
Для определения целевой аудитории необходимо провести анализ множества параметров, таких как пол, возраст, географическое положение, образование, доходы, интересы, привычки и т.д. Эти данные позволяют маркетологам создавать персонализированный контент, который будет соответствовать потребностям и интересам целевой аудитории. Разбиение целевой аудитории на сегменты позволяет более точно настраивать коммуникацию и выстраивать эффективные стратегии продвижения продукта.
Примеры типов целевой аудитории:
- Молодые мамы в возрасте 25-35 лет, проживающие в крупных городах. Их интересуют товары и услуги, связанные с воспитанием и уходом за детьми.
- Студенты старших курсов, которые в скором времени ищут работу или планируют поступление в магистратуру. Их интересуют информация о трудоустройстве, карьерных перспективах и образовательных программах.
- Предприниматели и владельцы малого бизнеса. Их интересует информация о ведении бизнеса, повышении производительности и стратегиях роста.
- Фитнес-энтузиасты и люди, ведущие активный образ жизни. Их интересуют здоровое питание, тренировки, спортивная экипировка и аксессуары.
Аудитория-эксперты
Для привлечения и удержания аудитории-экспертов необходимо предоставлять им качественный и полезный контент. Это могут быть научные статьи, исследования, аналитические обзоры, обзоры экспертов. Кроме этого, нужно предоставлять возможность для дискуссий и обмена опытом между экспертами. Также важно учесть, что аудитория-эксперты часто участвуют в конференциях и профессиональных мероприятиях, поэтому важно продвигать свои контентные материалы на подобных площадках.
Аудитория-лидеры мнений
Аудитория-лидеры мнений, или инфлюенсеры, составляют еще одну важную группу для контент маркетинга. Это люди, которые имеют большую аудиторию в социальных сетях или на своем блоге, и их мнение о товарах и услугах оказывает большое влияние на пользователей.
Инфлюенсеры могут быть разного профиля в зависимости от тематики вашего бренда или продукта. Это могут быть блогеры-путешественники, кулинары, модельеры, спортсмены или просто популярные пользователи соцсетей, которые имеют свою аудиторию и могут рекомендовать продукты или услуги.
Взаимодействие с инфлюенсерами может быть полезным для вашего бренда, так как они могут помочь в продвижении продукта и привлечении новой аудитории. Но не стоит забывать, что выбор инфлюенсера должен быть обоснованным и соответствовать целям и ценностям вашего бренда.
Итог:
- Аудитория-лидеры мнений являются важной группой для контент маркетинга.
- Инфлюенсеры имеют большую аудиторию и влияют на пользователей.
- Взаимодействие с инфлюенсерами может помочь в продвижении продукта и привлечении новой аудитории.
- Выбор инфлюенсера должен быть обоснованным и соответствовать целям и ценностям бренда.